Wahyuni, Erlin Tri (2006) Pengaruh saluran distribusi dan promosi terhadap penjualan pada Perusahaan Krupuk Putra Harapan Wates Kediri Wates – Kediri. Undergraduate thesis, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Merdeka Malang.

Preview	Text COVER.pdf Download (372kB) | Preview
Preview	Text BAB 1.pdf Download (17kB) | Preview
	Text BAB 2.pdf Restricted to Repository staff only Download (176kB)
	Text BAB 3.pdf Restricted to Repository staff only Download (108kB)
	Text BAB 4.pdf Restricted to Repository staff only Download (195kB)
	Text BAB 5.pdf Restricted to Repository staff only Download (9kB)
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (138kB) | Preview

Abstract

Secara umum tujuan penelitian ini adalah untuk menghubungkan teori yang pernah diperoleh dengan kenyataan yang ada didalam masyarakat. Hubungan ini sangat penting untuk meningkatkan pemahaman yang diperoleh dalam perguruan tinggi, adalah kesesuaiannya dengan kenyataan di lapang. Tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui saluran distribusi dan promosi yang ditetapkan perusahaan pada konsumen.
2. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh saluran distribusi dan promosi terhadap penjualan.
3. Untuk mengetahui dan menganalisis diantara variabel saluran distribusi dan promosi yang berpengaruh dominan terhadap penjualan.
Tekhnik Analisis Data
1. Data Kuantitatif
Adalah data angka-angka yang diperoleh dari perusahaan berupa data biaya distribusi, promosi dan penjualan. Setelah data terkumpul, kemudian dianalisis sesuai dengan tujuan penelitian dan jenis penelitian, maka analisis data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah analisis kuantitatif dengan menggunakan analisis regresi linier
berganda, uji f, dan uji t.
2. Data Kualitatif
Adalah data yang berupa kata-kata yang diperoleh dari pihak
perusahaan yang berupa sejarah perusahaan, dasar hukum
perusahaan, bahan baku dan proses produksi.
Hasil Penelitian
Dari hasil penelitian diketahui, sebaiknya langkah-langkah yang diambil perusahaan adalah :
1. Meningkatkan pelaksanaan saluran distribusi dan promosi produk krupuk yang diproduksi perusahaan.
2. Mengkaji kembali pelaksanaan saluran distribusi dan promosi agar lebih efektif dalam meningkatkan volume penjualan.
Dari langkah-langkah diatas juga dilakukan pengujian hipotesis dengan menggunakan metode regresi linier berganda, dengan variabel Y adalah penjualan, variabel X1 adalah saluran distribusi dan X2 adalah promosi. Dari hasil pengujian tersebut diperoleh nilai r = 0.999 berarti ada
hubungan yang sangat kuat antara pelaksanaan saluran distribusi dan promosi terhadap peningkatan penjualan, sehingga apabila ada peningkatan biaya untuk saluran distribusi dan promosi maka volume penjualan juga akan bertambah ini berarti ada hubungan yang searah. Dari hasil uji f dan uji t dapat dinyatakan bahwa ada pengaruh yang
signifikan dari pelaksanaan saluran distribusi dan promosi terhadap penjualan.

Actions (login required)

View Item